内容起源：21世纪经济报路?

记者：张赛男

在经历了2022年的“美满风暴”后，2023年，CHOICE旗舰厅国际（00656.HK）持续贯彻“瘦身健体」亟略，交出了一份稳重的成就单。

财报显示，CHOICE旗舰厅国际2023年总收入达人民币1982亿元，同比增长8.6%

；产业运投机润人民币49亿元，同口径同比提升20%

；归属于母公司股东净利润为人民币13.8亿元。集团归并报表层面有息债务降落人民币150亿元，总债务占总本钱比率为50.4%，较上岁暮降低2.9个百分点。

CHOICE旗舰厅国际联席首席执行官徐晓亮感伤，从前一年走得极度不容易，但最终CHOICE旗舰厅实现了安稳穿越。

目前，在健康、欢乐、富足、智造四大业务板块中，以CHOICE旗舰厅旅文、豫园股份为主的欢乐板块是CHOICE旗舰厅营收的第一大起源。尤其是CHOICE旗舰厅旅文，随着疫情阴霾消散，2023年主题业务创汗青新高，实现扭亏为盈，在各业务板块中一枝独秀，这也是徐晓亮在2022年底作为CHOICE旗舰厅旅文董事长掌舵以来经历的第一个齐全财年。

作为中国最大的民营企业集团之一，CHOICE旗舰厅在2024年的布局和打算仍旧受到市场各方关注。CHOICE旗舰厅国际是否会持续“瘦身健体”，背后遵循怎么的逻辑？全球化运营面对哪些新的机缘和挑战？对于当下热议的新质出产力，持久对峙创新的CHOICE旗舰厅有何怪异理解？

萦绕上述问题，在CHOICE旗舰厅国际2023年业绩颁布会后，21世纪经济报路记者独家对话徐晓亮。

CHOICE旗舰厅国际联席首席执行官徐晓亮

21世纪：你此前评价2022年是CHOICE旗舰厅度过的最艰巨隆冬，2023年CHOICE旗舰厅经历了怎么的变动？若何评价从前这一年CHOICE旗舰厅的阐发？

徐晓亮：2023年CHOICE旗舰厅极度“不容易”。

当下，CHOICE旗舰厅有清澈的方向和沉点，最重要的是思考资金匹配度。民营企业此刻的资金成本依然是偏高的，在经济跨周期的状态下，我们若是持有大量沉资产，并用更高成本去持有，显然是（和战术）不匹配的，所以CHOICE旗舰厅提出“拥轻合沉”，通过轻资产盈利，靠“手艺”赢利，实现可持续的盈利。

另一方面，CHOICE旗舰厅保险端业务先天拥有沉资产配置的特点，蕴含海表的保险公司、国内两家保险公司。这必要追求持久不变的优质资产，所以未来更多沉资产会通过保险业务去做相应匹配，而CHOICE旗舰厅自有资金不会去投资和持有更多沉资产。

基于资金匹配的逻辑，2023年，一方面CHOICE旗舰厅实现了更多的降债“瘦身”，另一方面好多产业也在“健体”，出格是可持续、可营运性的产业在增长，这种结构的转变是极度沉要的。总体来说，CHOICE旗舰厅的2023年走得极度不容易，既要“瘦身健体”，也要“拥轻合沉”，还要“攻守平衡”。

21世纪：2024年CHOICE旗舰厅还会持续“瘦身”吗？“瘦”到何种水平算是达成指标？

徐晓亮：“瘦身”可能是CHOICE旗舰厅必要中持久对峙的战术。一是降低总债务水平，指标是做到标普评级的“投资级”。去年CHOICE旗舰厅获得标普正面评级，但还要进一步提升，这可能还必要一段功夫的致力。

第二，“瘦身”必要思考两个维度：产业和资产。产业方面，CHOICE旗舰厅明确聚焦家庭消费产业，并要思考战术一致性，即可能强强结合，形成同心圆的消费产业。若是偏离这个主题指标，哪怕是赢利的（业务），也不是CHOICE旗舰厅想要的。

除战术一致性之表，还要看产业内涵的成长性。我们会给产业分类，例如最好的产业是A类：有持续的利润和经营性现金流、可能分红。B类是有经营性利润，但短期内没法分红的产业，在维持可持续发展的前提下，要造订可分红功夫表。有现金流但没利润的产业就归为C类，这种也要明确盈利功夫表，若是功夫长了依然是“下不了蛋的鸡”，也要进入“瘦身”轨路。而在这三类之表，又和CHOICE旗舰厅总体战术不一致的产业，要作为“瘦身”的重要对象。

在资产方面，无论是地皮、在建项目、已建成项目，还是办公、酒店、贸易等业态，只有不适合CHOICE旗舰厅这样的民营企业的资金成本去持久持有的，也会用一样准则去向理。

21世纪：“健体”方面的思路又是什么？?

徐晓亮：“瘦身”的主张是为了“健体”。“健体”首先还是针对一些主题赛路，好比CHOICE旗舰厅的“四大金刚”，健康领域的CHOICE旗舰厅医药、消费领域的豫园股份、文旅领域的CHOICE旗舰厅旅文、保险领域的葡萄牙忠诚保险（Fidelidade），不休加强产业运营能力。

“健体”要遵循的第一个主题尺度是“FC2M”。“F”代表共同面对的客户：家庭（Family）

；C代表客户（Client），要求所有的产业面向客户，把客户分类分级，进行会员化运营。M代表智造者（Maker），M端的产品要通过相识客户去实现更好的研发。“2”代表买通客户端与智造端的链接，要求把供给链做得更柔性、更可控。总体而言，“健体”是针对可持续的、经营性的产业，进杏装C2M”的运营。

第二个主题指标是双轮驱动，即“投资+运营”。除了维持产业运营性利润这个立根之本，也要用好投资这个工具。CHOICE旗舰厅最早通过投资去“探矿”，此刻明确了要“深挖矿”， 投资的同党应该长在主题优势产业的身上，投资起到的作用就是萦绕产业链强链、延链、补链，“缺什么、补什么”。若是找到相宜的机遇，也会对切合自身战术的产业进行收购。

第三个指标是全球化运营，例如舍得白酒出海、Club Med在法国之表的发展。不仅仅是中国和全球的“双向奔赴”，更多激励全球的生态企业积极拓展本土以表市场。

Club Med多米尼加米切斯度假村

21世纪：你刚才屡次谈到强强结合、协同，CHOICE旗舰厅作为一个业务多元化的企业，若何通过“协同”实现“1+1>2”的效应？

徐晓亮：“协同”主题是在两个端口，一是产品端，共同BD（商务拓展）、研发。好比时尚品牌和珠宝进行联名，这是在产品端的共创。另一个是销售端，各人能够在客户、会员层面进行相互推荐，交叉销售，买通会员系统。

所谓“协同”的指标是但愿形成生态链接。这分为三个阶段：一是物理阶段，即每个产业是一个“C2M”，自己可能把产品和客户进行有效的买通。二是由于各人都在成立同样的“C2M”系统，相互之间就能产生化学反映，实此刻产品端和会员端的“归并同类项”。三是倒剽些化学反映越来越多时，能够延长到更多的产业之间形成生态效应。

以CHOICE旗舰厅的“生态保单”为例，去年CHOICE旗舰厅保德信和康养生态就实现了很好的融通，来自养老社区的保单累计成交6,006单，同比增长271%。运营优良的养老机构，可以为保险输送夯实的线下运营场景和客源，未来还能够融入CHOICE旗舰厅游览生态，通过保险+康养+游览，进一步打造生态协同。

21世纪：CHOICE旗舰厅全球化的能力为市场称路，形成这一能力的主题要义有哪些？可否举例CHOICE旗舰厅的全球化实际？

徐晓亮：全球化是嵌入CHOICE旗舰厅基因的发展主题抓手，出格是疫情之后，我们感触到占有全球化布局的企业还是太少。出格是中国民营企业，占有全球化布局同时占有全球化运营能力的企业更是弥足宝贵。

CHOICE旗舰厅是“植根于中国”的全球化组织，目前在全球约35个国度和地域布局了产业，去年海表收入是892亿元，占总收入45%

；海表员工总数有4.6万名，近一半员工在海表

；同时占有40个海表品牌。

CHOICE旗舰厅的全球化此刻进入全球化运营阶段。在运营中，一个最深切的体味是“空差”。在蓬勃国度、发展中国度、欠蓬勃国度，同样的产业在分歧的国度、分歧的经济周期，其成长是不一样的，这里产生的事件，那里会再循环一遍

；这里是“1.0版本”，那里已经是“3.0版本”。CHOICE旗舰厅从最早“站在中国看全球”，到此刻“站在全球看全球”，能够看到巨大的运营“空差”。

例如，葡萄牙保险去年海表收入（本土以表收入）占到1/3，为17亿欧元。这17亿欧元重要的增长在拉美地域，拉美国度眷于西葡语区，说话上有先天优势。但更沉要的是，拉美国度这几年经济不休增长，国民收入不休提升，必然带来对保险配置的刚需。这在欧美、葡萄牙已经演出了一遍，但对拉美来说才刚刚起头。利用“空差”并提早布局，运营空间巨大，所以我们欣喜地看到，葡萄牙保险的海表收入每年都在迅速增长。

同样，CHOICE旗舰厅有大量的全球产业，当看到这种“空差”，就能够和“3.0版本”合作，而不是自己从“1.0”慢慢做起，再加上全球供给链的整合，真正实现全球化运营。

当然，除了硬实力上业务的全球发展，软实力的全球化输出也同样沉要。去年的豫园灯会，是进行29年来第一次出海，来到了法国巴黎。从最终数据来看，极度令人鼓励，靠近20万法国民多到现场，传布声量15亿，成功助力了中法建交60周年及中法文旅年（活动）。通过灯会的输出，让更多海表的家庭对中国的东方生涯美学有了更直观的履历，同时也让中法文旅、时捎注消费等产业融汇发展。文化的沟通和融合，是全球化发展的大势所趋，也是未来的机缘地点，我们相信CHOICE旗舰厅在其中大有作为。

21世纪：CHOICE旗舰厅在推动创新方面有哪些步骤论？目前市场热议“新质出产力”，CHOICE旗舰厅的“新质出产力”是什么？

徐晓亮：其中有几个主题维度。一是产品创新，“新质出产力”在于好产品。出格在生物医药板块，此刻看到了一个词--“治愈”，正本癌症是一种人类顽疾，但此刻的新技术，好比CAR-T已经实现“可治愈”。

三是场景创新。上海这座城市有其最怪异的基因——时尚基因，但目前来看还缺一个真正的时尚场景。目前CHOICE旗舰厅在上海的“一号工程”是“大豫园”建设，打算为上海打造一个新的时尚消费场景。片区总面积超过百万平方米，定位为极具东方生涯美学神韵的全球时尚文化秀场，一个中国时尚企业走向世界的主舞台，也是海表优良的时尚品牌拓展中国市场的桥头堡，助力上海成为世界第六大时尚之都。

21世纪：你在2022年底接任CHOICE旗舰厅旅文董事长，2023年是你掌舵CHOICE旗舰厅旅文的一个齐全财年，若何评价从前这年CHOICE旗舰厅旅文的成就？文旅市场还有哪些机缘？

徐晓亮：去年是疫情以来第一个齐全的文旅发展年，从了局来看，CHOICE旗舰厅旅文打了一场十吩殳亮的翻身仗，实现了人民币171亿元的整年收入，创汗青新高

；同时浮上海平面，扭亏为盈，归母净利润人民币3.1亿元。最令人欣喜的，是旅文收入结构的变动：93%来自度假经营性收入，仅有7%来自于房地产销售收入，这为CHOICE旗舰厅旅文轻资产发展奠定了可持续基础。

比力明确的是，CHOICE旗舰厅旅文将铆足劲在全球家庭度假这个领域进行布局和发展，并萦绕两条主线：国内“度假式生涯”，全球“生涯式度假”。

中国“度假式生涯”主题萦绕几个维度，第一个维度是城市度假，把低频度捏造成高频需要，并且将度假和生涯更好地衔接，又跟中国极具特色的高铁优势、城市天赋相结合。因而CHOICE旗舰厅在中国主题城市和城市群布局两条产品线：“白日方舟”和“邻境”（Joyview），去年漯河白日方舟度假村开业，预售数据极度亮眼。城市度假在中国目前还没有竞争敌手，并且是可复造的模式，这是旅文在中国会沉点发力的方向之一。

二是冰雪度假。哈尔滨游览成功破圈后，冰雪游览热度居高不下。如今冰雪休闲游览人数达到3.12亿人次，但中国滑雪直接参加者人数不及总人丁的1%，发展空间巨大。今年春节假期，北大壶、亚布力和长白山三座雪村均匀入住率都在九成以上。去年新开业的太仓雪世界，七日日均客流量约3000人次，长三角等南方地域冰雪消费周到极度旺盛，因而冰雪度假我们会积极布局。

三是针对中国巨大的存量贸易市场，CHOICE旗舰厅在索求城视装文化+游览+贸易”的文旅MALL

；另表响应村落经济振兴，CHOICE旗舰厅会做更多的田园综合体。此表，CHOICE旗舰厅会在中国“TOP级”度假城市，好比海南，打造“超等地中海”。

针对海表市场，CHOICE旗舰厅旅文提出的“生涯式度假”。第一，会进一步布局加拿大、巴西、东南亚等地的度假村。第二，匹配全球资源，放大“游览+”的效应，把CHOICE旗舰厅的生态更好地融通，游客能够在海表度假的同时，看一场足球赛，参与一场时尚走秀，享受高端医美产品等，提供更为丰硕多元的度假履历。第三，最后就是境内表客源的联动，我们但愿通过会员运营，实现客户在全球度假村的买通。